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Machinio機械牛是總部位于美國的全球機械設備在線信息發(fā)布網(wǎng)站，服務于包括農(nóng)業(yè)、建筑、機床在內(nèi)的眾多行業(yè)，今天我們來聊聊其中的二手地面支持設備（GSE）市場。

根據(jù)Machinio總經(jīng)理Robin Hargadon所說，Covid事件后對二手GSE的需求不斷增加——航空業(yè)預測未來20年航空旅行需求將大幅激增，二手設備在確保為全球商用飛機提供足夠的GSE方面將發(fā)揮至關重要的作用。

這正是Machinio發(fā)現(xiàn)的市場空白和機遇。Robin表示，我們的業(yè)務目標是成為“最全面的二手車輛和機械平臺的領導者”，為二手地面支持設備的買家和賣家提供服務。

“今天，我們已經(jīng)實現(xiàn)了成為全球綜合性二手機械設備在線平臺的目標。我們在140多個國家擁有客戶，包括尋求銷售設備的經(jīng)銷商、經(jīng)紀人和拍賣商，他們都希望出售設備”，Robin總經(jīng)理說道：“我們有幾百萬用戶訪問 Machinio，無論是 machinio.com 還是我們的本地化域名 machinio.de、machinio.it , machinio.cn機械牛等，他們都在搜索二手設備并與設備賣家取得聯(lián)系?！?br />

事實上，Machinio 作為美國上市公司 Liquidity Services 旗下的一家子公司，為全球二手設備買家和賣家提供服務，并在德國、意大利、荷蘭、法國、西班牙、日本、中國和巴西注冊了本地域名。

（一）訂閱模式

瀏覽 Machinio 和查詢列表是 ”完全免費的"。

Robin表示：“我們不向買家收取任何形式的費用，也不向賣家收取任何形式的傭金。我們的工作完全以訂閱為基礎?！?br />
我們的用戶被稱為 ”會員"，他們需要支付訂閱費來發(fā)布二手/全新設備信息。

而且，正如Robin所說的：“盡管Machinio并不直接參與通過其網(wǎng)站進行的任何交易，但我們一直致力于促成買賣雙方的銷售并從中了解和分析行業(yè)信息。這些數(shù)據(jù)有助于我們開發(fā)平臺，跟蹤這些二手設備的趨勢和需求。例如就我們網(wǎng)站上對這些設備的搜索而言，我們可以知道哪些類型的 GSE 現(xiàn)在最熱門，最受買家歡迎等。"

（二）需求正在上升....

利用 Machinio 上的交易數(shù)據(jù)，公司可以了解其服務的不同行業(yè)的市場，Hargadon 認為目前二手 GSE 的需求量很大。在過去的 18 到 24 個月里，二手地面支持設備的需求增長速度超過了其他行業(yè)的任何其他商用設備。

事實上，在Covid之后，隨著運營商尋求平衡賬目，似乎越來越依賴二手 GSE 作為新設備的替代品。Hargadon說，Machinio已經(jīng)成為二手GSE交易的 “首選平臺”。"我們已經(jīng)成為二手GSE在線交易市場的領導者，我們與大多數(shù)交易二手設備的大公司都有合作。但我們最近才開始與這些公司合作，因此很難說我們在 Machinio 上看到的趨勢是我們公司的增長還是任何宏觀工業(yè)趨勢的結果。"

但哪些市場最依賴二手設備？作為一家總部設在美國的公司，北美是其最大的地區(qū)市場，美國是 Machinio 最大的單一國家市場。“Hargadon概述說："就我們列出的來自這些國家的機器數(shù)量和我們產(chǎn)生的業(yè)務量而言，這些國家的規(guī)模差不多。但北美、歐洲和亞太地區(qū)才是我們最大的市場。"

（三）東擴

據(jù)Hargadon所說，中國市場有新的機遇可以把握。作為目前的 “重中之重”，Machinio 的目標是在未來 12 個月和 18 個月內(nèi)將其在中國的足跡分別擴大一倍和兩倍。

但是，Hargadon表示：“在中國工作與在西方工作相比，有其非常獨特的挑戰(zhàn)，尤其是在中國的二手設備市場。我們正在花時間了解這個市場，并將自己定位為服務于我們所認為的中國設備銷售商的兩個不同的主要目標。"

首先是中國內(nèi)部銷售。其次，“過度飽和 ”的市場意味著二手設備賣家只能尋求設備出口，無論是出口到北美和歐洲等西方成熟航空市場，還是中東、非洲或南美等發(fā)展中地區(qū)?！斑@就要求我們以不同的方式定位我們的業(yè)務，調(diào)整我們展示中國上市設備的方式，并在全球范圍內(nèi)推廣這些設備，這樣在谷歌或Machinio上搜索的人就會有興趣購買這些設備。我們認為，中國的一些老設備雖然在中國本地可能已經(jīng)沒有用武之地，但在南美、中東或非洲等地可能會有很大的需求。”

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機械牛是全球專業(yè)的工業(yè)機械設備信息發(fā)布展示平臺，通過自有專業(yè)技術，在全球范圍內(nèi)高效連接買賣雙方！無論您從事全新或二手機械行業(yè)，機械牛都是您的不二之選！

Machinio機械牛中文官網(wǎng)：https://www.machinio.com.cn/